Jak vypočítat meziroční růst

Jack Cieslak | Poskytněte analytické přehledy | 5 minut čtení | 27. prosince 2019

Každý chce ze svých dat získat více, ale jak přesně to udělat, vás může nechat poškrábat se na hlavě. Naše BI Best Practices demystifikují analytický svět a umožňují vám praktické návody.

• Co je YOY Growth?
• Jak vypočítat YOY?
• Příklady ze skutečného světa

Vaše firma sleduje tolik dat, že může být snadné se zachytit v menším obrazu a nechat si ujít větší pohled. Příklad: když se podíváte na měsíční metriky vaší společnosti, soustředíte se pouze na údaje za jeden měsíc. Toto 30% zlepšení prodejů může vypadat dobře, ale samotné použití tohoto čísla vám neposkytne úplný obrázek o vašem výkonu. Data za jeden měsíc mají hodnotu, ale mohou být zavádějící, pokud je nezasunete do správného kontextu.

Jak tedy můžete měřit úspěch v delším časovém měřítku? Odpověď: meziroční růst. Když porovnáte své měsíční počty s větším vzorkem a srovnatelnými obdobími, získáte pravdivější měřítko svého výkonu, mínus prvky, které mohou narušovat vaše data. Tento článek vám pomůže naučit se, jak meziročně vypočítat váš růst. Nejprve si vytvoříme jasnější představu, co to znamená.

Co je meziroční růst?

Meziroční (YOY) růst je klíčovým ukazatelem výkonu ve srovnání růstu v jednom období (obvykle za měsíc) proti srovnatelné období dvanáct měsíců před předchozím rokem, odtud název). Na rozdíl od samostatných měsíčních metrik vám YOY poskytuje obraz vašeho výkonu bez sezónních vlivů, měsíční volatility a dalších faktorů. Uvidíte jasnější obrázek o vašich skutečných úspěších a výzvách v průběhu času. Není překvapením, že se jedná o klíčovou metriku pro maloobchodní analytiku.

První velkou výhodou meziročního růstu je vyloučení sezónnosti z vašich metrik růstu. Většina maloobchodníků zaznamenala během svátků prudký nárůst tržeb. To může za jeden měsíc poskytnout falešný údaj o masivním růstu. Tato nafouknutá čísla však nejsou skutečným reprezentantem růstu v průběhu času, pokud se po uplynutí svátků vrátí na normální úroveň.

Porovnání podobných období v čase vám poskytne přesnější měřítko růstu vaší společnosti. Zde je příklad: měsíční růst tržeb o 40% za listopad se může zdát jako obrovský skok, který stojí za oslavu. Ve srovnání s předchozím rokem, kdy růst činil 45%, však toto číslo naznačuje mírné zpomalení, nikoli prudký nárůst. Bez srovnání meziročního růstu, které vám poskytne základní a historický kontext, stačí vzít vše, co vám nejnovější data poskytnou. Není to skvělý způsob, jak přijímat dlouhodobá rozhodnutí nebo řídit dlouhodobý růst.

To neznamená, že metriky YOY jsou základním a konečným bodem analýzy. Zaměření na 12měsíční období vám může také poskytnout příliš široký obraz. Kombinace dlouhodobější perspektivy s doplňujícími se meziměsíčními a mezikvartálními analýzami vám pomůže analyzovat různé aspekty ročního růstu a zjistit, jak si vaše organizace vede různými způsoby.

YOY růst je také o mnohem víc než jen o příjmech. Můžete měřit nesčetné aspekty svého růstu: konverze, průměrná hodnota prodeje a další metriky, které s tím souvisejí, ale jdou nad rámec vašeho spodního řádku.

Jak vypočítat meziroční růst

Nyní že víte, proč je to užitečné, máte lepší referenční rámec pro vyhodnocení výpočtů meziročního růstu. Pojďme se tedy zabývat tím, jak to přesně děláte. Prvním krokem je shromáždit údaje, které budete potřebovat: vaše měsíční údaje za sledované období a stejné informace za období zaznamenané 12 měsíců před.

Jakmile získáte vaše suroviny, samotný proces je poměrně jednoduchý a má tři kroky:

1. Vezměte číslo růstu vašeho aktuálního měsíce a odečtěte stejné měřítko realizované před 12 měsíci. Pokud je rozdíl pozitivní, vaše organizace zaznamenala růst; pokud je záporná, znamená to ztrátu.
2. Dále vezměte rozdíl a vydělte jej celkovým počtem za předchozí rok. Získáte tak míru růstu za 12měsíční období.
3. Vynásobte ji 100 a převeďte tuto míru růstu na procentní sazbu.

Pojďme použít skutečnou -světový příklad pro ilustraci. Představte si, že vaše měsíční tržby za leden 2018 činily 1 000 USD a tržby za leden 2017 950 USD.

Podívejte se na to v akci:

Prozkoumat panel

Některé příklady meziročního růstu v reálném světě

Meziroční růst je užitečný v maloobchodu, ale existuje několik dalších průmyslových odvětví, která mohou těžit ze zahrnutí těchto opatření do KPI a analytiky.Zde je jen několik příkladů toho, jak užitečný může být meziroční růst:

Meziročně vládne růst v maloobchodu, ale zahrnutí těchto opatření do KPI a analytiky může těžit mnoha dalším průmyslovým odvětvím. Ponořte se do těchto příkladů a podívejte se, jak užitečný může být meziroční růst:

• Zdravotnictví: Při měření věcí, jako jsou obsluhovaní pacienti nebo náklady na pacienta, je důležité podívat se na údaje meziročně s různými zásadami. Sledování změn výkonu po zavedení nové praxe vám může ukázat, zda to bylo efektivní nebo ne.
• Výroba: Továrny žijí a umírají podle toho, jak efektivní jsou jejich výrobní linky. Měření toho, jak se výrobní rychlosti v průběhu času zvyšují nebo snižují, je zásadní pro pochopení procesů, výkonu stroje a mnohem více. Kombinací informací o efektivitě s údaji o prodeji může analytika výroby pomoci společnostem lépe se připravit na sezónní změny a porozumět jejich dlouhodobým možnostem a výzvám.
• Logistika: V odvětví měřeném počtem dodaných položek a efektivitou Meziroční růst může ukázat, zda společnost zůstává na trhu efektivní a efektivní, nebo zda klesá výkonnost. Porovnání dodávek v průběhu času může zvýraznit oblasti pro zlepšení a pomoci určit aktivity, kde by se zjednodušené funkce mohly ukázat jako prospěšné.

Jaké jsou alternativy k meziročnímu růstu?

I když je meziroční růst důležitým výpočtem, který je třeba zohlednit pro vaše podnikání, není to jediné měření časových řad které vám mohou pomoci získat jasnější představu o výkonu. Můžete také chtít vypočítat následující:

• Měsíc k datu (MTD): měří KPI od začátku aktuálního měsíce až do aktuálního data, ale nezahrnuje dnešní datum.
• Quarter to date (QTD): měří KPI od začátku čtvrtletí až do aktuálního data, ale nezahrnuje dnešní datum.
• Měsíc za měsíc (MoM): rozdíl mezi úhrnem za tento měsíc (tržby, uživatelé atd.) a úhrnem za minulý měsíc.

Jack Cieslak je desetiletý veterán technologického světa. Je autorem pro Amazon, CB Insights a další pro témata od elektronického obchodování a investic do VC až po bláznivé starty produktů a přísně tajné startupové projekty.