Jak prodat své podnikání v 6 jednoduchých krocích

Pokud jste se rozhodli, že je čas prodat své podnikání, a rádi byste zahájili další kapitolu svého života do 1. čtvrtletí roku 2020 nezoufej. Svou firmu můžete absolutně prodat do roku 2020. Nebudu vám však lhát: Bude to nějakou práci vyžadovat.

Pokud jste již zkoumali, co je požadováno, abyste získali to nejlepší cena pro vaši společnost, můžete být ohromeni tím, co se jeví jako komplikovaný, vyčerpávající proces. Ale pokud jste svědomitý a úspěšný vlastník firmy, jste pravděpodobně již v dobré kondici u většiny logistických služeb. To znamená, že více než cokoli jiného potřebujete jednoduchý akční plán.

Postupujte podle těchto šesti kroků, abyste svou firmu dostali do formy, přilákali správného kupujícího a získali tu nejlepší cenu, a to vše bez toho, aby se proces prodeje příliš prodlužoval.

Krok první: Přitáhněte svoji strategii ukončení.

Prvním krokem úspěšného a rychlého prodeje je posílení strategie ukončení. Je důležité, abyste jako současný vlastník znali odpovědi na některé důležité otázky ještě předtím, než uvedete firmu na trh:

• Proč chcete prodávat?
• Existují nějaké právní komplikace, abyste se mohli orientovat, než bude možné firmu prodat?
• Můžete si dovolit přijít o příjem nebo žít z výnosu z prodeje?
• Co budete dělat se sebou a svým časem?

Pravděpodobně se objeví další otázky, které jsou jedinečné pro vaše podnikání a okolnosti. Cílem tohoto cvičení je ujistit se, že jste toto rozhodnutí opravdu promysleli a že nebudete chtít neúmyslně překážet uzavření dohody, až přijde čas. Pomůže vám také emocionálně se připravit na prodej. Nepodceňujte emocionální mýtné, které může vaše firma prodat, zvláště pokud je to již nějakou dobu hlavním aspektem vašeho života.

Důkladná diskuse s právníkem a účetním vám může tento krok usnadnit a zajistit, že nebudete přehlížet nic důležitého.

Krok dva: Uspořádejte si své knihy.

Dokud váš právník a účetní znají vaše plány na prodej, můžete je také uvést do druhého kroku. Hlavním cílem je zde zkontrolovat všechny finanční a právní záznamy vaší společnosti a ujistit se vyprávějí nejpřesvědčivější příběh pro potenciální kupce.

V některých případech to může vyžadovat důkladnou revizi vašich procesů uchovávání záznamů a / nebo hodně výzkumu a zjišťování faktů kvůli letům zanedbávání papírování. Ale pokud jste běžně odvedli dobrou práci a drželi krok s rutinními úklidovými pracemi, může to být docela přímočarý úkol.

Budete chtít uspořádat své záznamy tak, aby odpovídaly na všechny otázky, které se potenciální kupující pravděpodobně zeptá, a to co nejpřesvědčivějším možným způsobem (samozřejmě bez falšování informací). v těchto případech může tato aktivita odhalit situace, které by mohly mít nepříznivý dopad na vaše šance na prodej nebo na cenu, kterou můžete očekávat, že získáte pro firmu v současném stavu. Pokud ano, musíte se rozhodnout, zda to stojí za to vám řešit problémy a odložit prodej nebo posunout kupředu s nižší požadovanou cenou.

Krok třetí: Zdokonalte své obrubníky.

Když se realitní kancelář dohodne, že zastupuje majitele domu, který se snaží prodat jeho dům, často s ním bude intenzivně spolupracovat na seznamu nejdůležitějších vylepšení domácí potřeby, aby se usnadnil rychlý a výnosný prodej. I když může být potřeba provést několik funkčních oprav, většina z těchto vylepšení má kosmetickou povahu: nový nátěr, důkladné čištění zvenčí i zvenčí, terénní úpravy atd. Dopad přitažlivosti chodníku nelze přeceňovat.

Tato stejná strategie může mít stejně silný dopad na to, jak rychle se vaše firma prodává a za kolik se prodává. Co nejdříve v procesu se dlouhodobě a důkladně podívejte na svou budovu a nemovitost. Vytvořte seznam předměty, které je třeba opravit nebo vyměnit, a proveďte příslušná opatření. Poté zajistěte, aby přišli profesionálové a provedli důkladné čištění shora dolů, než nemovitost předvedete potenciálním kupujícím.

Krok čtyři: Získejte realistické ocenění.

Hodnocení vašeho podnikání je snadno jedním z nejdůležitějších kroků, které budete muset udělat při přípravě prodeje, a není to něco, co byste měli zkuste to zvládnout sami. Spolupracujte se zkušeným obchodním makléřem, který zná váš obor a vy naší geografické oblasti. Budou v nejlepší pozici, aby kladli všechny správné otázky, shromažďovali potřebné informace, zvolili nejlepší metodu ocenění a zajistili, že získáte nejlepší možnou cenu. Když je čas uvést vaše podnikání na trh, také vám pomohou najít a prověřit potenciální kupce, což vám zrychlí proces a sníží pracnost.

Krok pět: Připravte se na náležitou péči.

Období due diligence je příležitost, kterou se vaši kupující budou muset ponořit hluboko do záznamů vaší společnosti, aby potvrdili, co se objevilo na vašem prodejním hřišti, identifikovali případné varovné signály a obecně uspokojili jejich zvědavost dříve podpis na tečkovanou čáru. Toto je důležitá součást transakce, protože právě zde se většina z nich rozpadá.

Protože jste již dokončili druhý krok, měli byste mít k dispozici spoustu snadno dostupné dokumentace kupujícím. Kromě toho musíte být připraveni odpovědět na jejich otázky. Chcete-li to udělat efektivně, aniž byste riskovali poškození faktoru důvěry, budete muset být připraveni na to, jaké otázky pravděpodobně přijdou.

Opět je nejlepší spoléhat se na svůj tým profesionálních poradců. Před setkáním se svým prvním potenciálním kupujícím se poraďte se svým právníkem, účetním, makléřem a obchodním makléřem (pokud prodej zahrnuje nemovitost). Využijte tuto příležitost a opřete se o své zkušenosti. Zjistěte, na jaké otázky se kupující pravděpodobně budou ptát vaše společnost a jak na tyto otázky nejlépe odpovědět. Pokud vy a váš tým dokážete předem identifikovat pravděpodobné varovné signály a vyřešit je, je to jedna menší věc, která může transakci zpomalit nebo zastavit.

Krok šest: Propagujte své podnikání na prodej.

Ve výjimečných případech vám všechny vaše přípravné práce a / nebo pomoc dobře propojeného obchodního makléře mohou přinést toho pravého kupujícího téměř žádné úsilí. Pokud takhle funguje váš prodej, je to fantastické!

Ve většině případů však budete muset uvést svoji firmu k prodeji online i offline a budete také chtít něco investovat do marketingu zápisu, abyste si to byli jisti. je viděn správnými lidmi co nejdříve. Váš obchodní makléř vám může poradit, kde a kdy byste měli uvést svoji firmu na prodej.

Pokud budete postupovat podle tohoto jednoduchého šestikrokového programu, můžete svou firmu pravděpodobně prodat do Nového roku. Pak , můžete zazvonit v roce 2020 se začátkem zcela nového dobrodružství!