Co je náhradní zboží? Definice a význam
Náhradní zboží nebo náhražky jsou nejméně dva výrobky, které mohou být použity pro stejný účel stejnými spotřebiteli.
Pokud cena jednoho z produktů stoupá nebo klesá , pak poptávka po náhradním zboží nebo náhradním zboží (pokud existuje jen jedno další) pravděpodobně vzroste nebo poklesne. Ostatní výrobky – náhražky – mají pozitivní křížovou pružnost poptávky.
Náhradní zboží je v očích spotřebitelů totožné, podobné nebo srovnatelné s jiným výrobkem.
Náhradní zboží může plně nebo částečně uspokojit stejné potřeby zákazníků. Proto se mohou navzájem nahradit, takže spotřebitel věří.
Pepsi-Cola je náhradou zboží za Coca-Colu a naopak. Když cena Coca-Coly vzroste, poptávka po Pepsi-Cole následně poroste (pokud Pepsi nezvýší její cenu).
Podle Cambridge Dictionary je náhradním zbožím:
„Produkty, které uspokojí stejné potřeby zákazníků jako ostatní. Máslo a margarín jsou klasickými příklady náhradního zboží.“
Pokud někdo nemá přístup k autu, může cestovat autobusem nebo na kole. Autobusy nebo jízdní kola jsou tedy náhradním zbožím pro automobily. Náhradní zboží jsou dva nebo více produktů, které může spotřebitel použít pro stejný účel.
Příklady náhradního zboží
Níže je uveden seznam některých běžných náhradních výrobků:
- Koks & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (zubní pasta)
- Čaj & Káva
- máslo & margarín
- Kindle Knihy vytištěné na papíře
- Fanta & Rozdrtit
- brambory v jednom supermarketu & Brambory v jiném supermarketu.
Hamburky McDonalds a Burger King uspokojují požadavky spotřebitelů na rychlé a relativně levné podávání.
Cena Burgeru Kings hamburgery mají přímý účinek na poptávku po McDonalds a naopak. Vyhovují pozitivní složce křížové pružnosti poptávky po náhradním zboží.
Pokud jeden produkt okamžitě reaguje na změnu ceny na jiný – pokud poptávka stoupá o stejné procento jako zvýšení cen ostatních – je to „dokonalá náhrada“ nebo „blízká náhrada“. Pokud je křížová pružnost mírná – pokud 20% nárůst ceny jednoho vede k pouhému 1% nárůstu poptávky po jiném – je známý jako „slabý náhradník“.
Definice „dokonalé náhrady“ závisí na preferencích spotřebitele. Pokud od Coly dostanu stejné uspokojení jako od Pepsi, jsou to perfektní náhražky. Pokud si myslíte, že jeden chutná lépe než druhý, pak je Pepsi „téměř dokonalou náhradou“ za colu, nebo naopak.
Přímá a nepřímá konkurence
Blízké náhradní zboží je v nepřímé soutěži, tj. jsou to podobné produkty, které cílí na stejnou skupinu zákazníků a uspokojují stejné potřeby.
Například obchod se zmrzlinovými jogurty a obchod se zmrzlinou prodávají různé zboží. Oba se však zaměřují na lidi, kteří mají hlad a chtějí něco sladkého a chladného. Proto jsou v nepřímé soutěži. Jsou nepřímými konkurenty.
Prodejna mražených jogurtů prodává stejné zboží jako jiná blízká prodejna mražených jogurtů. Jsou v přímé konkurenci. Jsou to přímí konkurenti.
Substituční zboží a monopolní konkurence
Na několika trzích s běžně nakupovaným zbožím jsou některé produkty dokonale nahraditelné, přesto jsou označeny a prodávány odlišně. Tuto podmínku označujeme jako monopolní soutěž.
Podívejme se například na srovnání mezi značkou a obecnou verzí léku. Oba produkty mohou být identické, mají stejnou ** účinnou látku – jsou to náhradní zboží. Jejich obal je však zcela odlišný.
** Aktivní složka je součástí sloučeniny nebo látky, která vyvolává biologický nebo chemický účinek. Jinými slovy, léčí, zmírňuje nebo léčí nemoc nebo stav pacienta.
Jelikož jsou tyto dva výrobky v zásadě totožné, jediným skutečným rozdílem mezi těmito dvěma léky je cena. Jinými slovy, oba prodejci závisí na dosažení prodeje hlavně na značce a ceně.
Pět sil
Náhradní zboží je jednou z pěti sil. Dalšími čtyřmi jsou stávající zákazníci, noví zákazníci, překážky vstupu a dodavatelé.
Těchto pět sil jsou vnějšími faktory, které nám říkají, jak životaschopné, tj. Jak ziskové je odvětví. Pokud bude podnik životaschopný, očekáváme, že bude rok co rok vydělávat.