10 způsobů, jak zjistit, co prodávat na Amazonu, a zisk

Snažíte se přijít na to, co prodat na Amazonu? Byl jsem tam. Jako marketingový pracovník Amazon Affiliate je pro mé provizní poplatky rozhodující vědět, které produkty mám propagovat.

Amazon prodává téměř 400 milionů jednotlivých produktů. Začátečníci a dokonce i zkušení prodejci mají potíže s roztříděním tohoto obrovského trhu a nalezení toho nejlepšího místa, do kterého by mohli vložit svůj čas a úsilí.

V této příručce vám poskytnu 10 výkonných tipů pro výzkum produktů Amazon. Pomůžu vám také rozhodnout, zda je pro vás prodej na Amazonu vhodný.

Jak najít trendové produkty k prodeji na Amazonu:

Prodej na Amazonu je pro začátečníky skvělým prvním krokem k poznání elektronického obchodování. Program Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) eliminuje mnoho bolestí hlavy spojených s plněním online objednávek. Tento obchodní model nemusí být pro každého. Koneckonců, prodej na Amazonu je pro a proti.

Je výhodné prodávat na Amazonu?

Jedním slovem ano! Amazon je již nyní velmi populární a každým dnem se zvyšuje, zejména u prodejců třetích stran.

Tržby Amazonu u třetích stran rostou a v průběhu let neustále rostou. Jeff Bezos považuje toto zvýšení prodeje třetích stran za vážnou konkurenci produktům první strany Amazonu, které jeho společnost prodává. Prodejci třetích stran vydělávají legálně v hotovosti, a to natolik, že Bezos definitivně reaguje na zvýšení prodeje třetích stran, což uvidíte dále v článku.

Chcete-li vyjádřit míru nárůst perspektivy, prodejci třetích stran představovali v roce 1999 3% prodejů Amazonu, zatímco toto procento se neustále zvyšovalo a v roce 2018 činilo až 58%!

Při pohledu na tato čísla lze snadno zjistit, že prodejcům třetích stran se prodejům na Amazonu daří docela dobře. , přinejmenším. Tato čísla jsou ještě působivější, protože prodeje první strany Amazonu se zvýšily z 1,6 miliard USD v roce 1999 na 117 miliard USD v roce 2018! To je velká konkurence, proti které se můžete postavit.

Prodej své vlastní značky na Amazonu je ziskový, ať už jste ambiciózní startér, který to chce dělat sám, nebo chcete delegovat a využívat služby ostatních. Můžete se rozhodnout, že si přepravu, povinnosti týkající se služeb zákazníkům a další role sami zajistíte, nebo se zaregistrujete na Amazonu FBA a necháte tým Amazonu zpracovat všechny jemnější podrobnosti prodeje.

Pokud tak ještě neučiníte víte o Amazonu FBA, měli byste se na to podívat, protože tato možnost ještě více usnadňuje prodej na Amazonu. Fulfillment by Amazon vám umožní předat povinnosti znalému týmu. Abyste udrželi nízké náklady na dopravu, měli byste porovnat poplatky za plnění Amazonu s hlavními logistickými společnostmi třetích stran.

Dozvíte se, jak můžete maximalizovat svou ziskovost jako prodejce Amazonu, když si přečtete následující obsah.

Prodej velkoobchodních produktů na Amazonu? Ne tak rychle…

Pokud uvažujete o prodeji velkoobchodních produktů na Amazonu (kde kupujete značky někoho jiného, abyste je mohli dále prodávat), možná si budete chtít tuto obchodní příležitost dvakrát rozmyslet.

Prodej na Amazonu a nabídka velkoobchodních produktů může být obtížná, protože vždy jedno kliknutí od nižší ceny. Je zřejmé, že konkurence je opravdu příliš tvrdá a ponořit se do ní může být chyba.

Vím to, protože jsem v tomto prodejním modelu dříve selhal. Tím nechci říci, že jsme na naše výpisy Amazonu a vlastní webové stránky nezajistili dostatek provozu, protože jsme to udělali. Inventář se prostě nepohnul.

Ze všech obchodních modelů, které máte příležitost sledovat, máte nejmenší páku v maloobchodu (velkoobchod a dropshipping). Pokud tedy plánujete vykonávat arbitráž v maloobchodu a obchod v Amazonu bude bezohledný.

Pokud jste skutečně nastaveni na používání velkoobchodního obchodního modelu, jediným způsobem, jak získat pákový efekt, je logistika. To znamená mít vlastní sklad a provádět vlastní přepravu nebo přepravu. Ale i pak budete vydáni na milost a nemilost, pokud jde o podmínky dodavatele.

Pokud se chcete rozhodnout pro Amazon FBA, budete se muset vypořádat s některými logistickými problémy, včetně získání vašich produktů z místa dodavatele do skladu Amazon.

Jaké produkty se na Amazonu prodávají nejlépe?

Amazon je tržiště orientované na ceny, což znamená, že lidé navštěvují web Amazonu, aby našli levné ceny produktů, které chtějí a potřebují. Pokud tedy vaše cena nebo cenové rozpětí není nejlepší ze skupiny stejných produktů, nedostanete výprodej a uvíznete v inventáři.

Určité položky se na vašem webu budou prodávat lépe, zatímco jiné získají největší tržby pomocí online tržiště Amazon. Jaké produkty jsou tedy na Amazonu nejlepší k prodeji? Existují dva typy produktů, které se na Amazonu nejlépe prodávají:

# 1 Když nezáleží na diferenciaci značky a máte nejnižší cenu

Pokud máte značkové generické produkty, které může nabídnout za nejnižší cenu, měli byste tyto položky prodávat na Amazonu. Není to značka produktu, která přitahuje prodej, je to cenovka. S tímto typem seznamu produktů budete jednat přímým kontaktem s dalšími prodejci a obvykle vyhraje nejnižší cena.

Toto je hlavní téma Amazonu. Pokud zákazníci chtějí originální kabelku se značkou, zakoupí ji na webu prodejce. Na druhou stranu, pokud kupují základní hnědou kabelku přes rameno, kde nezáleží na značce a ceně, Amazon je tam, kam půjdou. Pokud nabízíte kabelku bez značky, nejlepší je Amazon.

# 2 Když máte ověřený nápad s odlišeným produktem

Pokud je váš nápad na produkt jedinečný, uvidíte produkt Amazon prodej vzlétnout. K tomu dochází, když prodejci uvidí potřebu trhu a vytvoří funkci, kterou nikdo jiný nemá, nebo produkt silně uvádí na trh. Se správnou propagační strategií Amazonu budete moci získat trakci s originálním nápadem na produkt.

Pokud produkty, které se rozhodnete prodávat na Amazonu, spadají do jedné ze dvou výše uvedených kategorií, máte produktová oblast, která má dobrou šanci být úspěšná prostřednictvím tohoto online tržiště. A pokud se vaše produkty prodávají, vyděláte peníze a vyprázdníte svůj inventář, což jsou docela dobré cíle, kterých lze dosáhnout v jakémkoli podnikání, zejména v online podnikání.

Takže, jaké jsou nejlepší produkty k prodeji Amazon a jak zúžit možnosti výběru těch správných?

Nejlepší produkty k prodeji na Amazonu

Prodej na Amazonu a úspěch v tomto podniku znamená cílení na nejlepší kategorie produktů a prodej zboží, které rychle vyprázdní váš inventář. Chcete-li uskutečnit prodej, musíte pečlivě vybírat své produkty, ať už si vše zařizujete sami nebo pomocí Fulfillment od Amazonu.

Zde jsou nejprodávanější možnosti kategorií produktů, které v současné době na Amazonu existují:

• Oblečení & Příslušenství
• Kosmetika
• Péče o pleť
• Elektronika
• Péče o vlasy
• Zdraví
• Výživa
• Doplňky
• Dekorace domácnosti
• Dům a zahrada
• Děti & Hračky
• mazlíčci

Hledání produktů k prodeji na Amazonu

Před prodej produktů na Amazonu, musíte najít inventář k prodeji. Tady je deset jednoduchých způsobů, jak najít produkty, které se prodávají na Amazonu:

Použijte nástroj pro výzkum klíčových slov Amazon

Prvním krokem, který je třeba podniknout při hledání položek k prodeji na Amazonu, je použití datového průzkumu klíčových slov Amazonu.

Doporučuji použít Jungle Scout pro všechny vaše potřeby výzkumu klíčových slov specifické pro Amazon. Tento nástroj vám pomůže ověřit poptávku po produktu a zobrazí vám objem vyhledávání vašeho produktu.

Tento krok vám umožní zjistit, kolik lidí hledá konkrétní produkt, a zjistit, zda to daný objem umožňuje. stojí za to to prodat. Potřebujete více možností? Podívejte se na tento seznam nástrojů pro klíčová slova Amazonu.

Najít klíčová slova s nízkou konkurencí Spouštění reklam na produkty na Googlu

Chcete-li zvýšit návštěvnost svého produktu, který prodáváte na Amazonu, chcete zvolit nízkou konkurenční klíčová slova, která spouštějí reklamy na produkty na Googlu.

Než tato klíčová slova s nízkou konkurencí použijete při prodeji na Amazonu, musíte zjistit, o co se jedná. Klíčová slova s nízkou konkurencí, která spouštějí reklamy na produkty na Googlu, najdete podle následujících pokynů:

1. Zadejte své 5-10 specifických nápadů na produkt do Průzkumníka klíčových slov Ahrefs
2. Klikněte na všechny návrhy klíčových slov
3. Filtrovat výsledky tak, aby obsahovaly pouze nákupy Výsledky
4. Filtrovat výsledky pouze na nízkou obtížnost klíčových slov
5. Pro každé klíčové slovo klikněte na SERP
6. Vyhledejte weby s nízkým hodnocením domény (DR)

Pokud na stránce vidíte několik webů s nízkým DR jeden z Googlu, který je signálem, že mezera je méně konkurenceschopná. Podívejte se na dva screenshoty výše. Jediné, co jsem udělal, bylo vstoupit do super širokých kategorií produktů Amazon do průzkumníka klíčových slov Ahrefs (jako „domov a zahrada“) a vrátil jsem spoustu klíčových slov. Rainshower head… vypadá zajímavě….

Pomocí WatchCount zjistíte, jaké produkty eBay se prodávají

Dalším způsobem, jak určit nejprodávanější produkty pro prodej na Amazonu, je průzkum toho, co se prodává na eBay. Můžete to udělat pomocí WatchCount.com, abyste viděli horké prodejce na eBay.

Na WatchCount.com můžete kdykoli vidět nejoblíbenější položky eBay, protože web funguje v reálném čase. WatchCount.com hlásí výsledky produkované eBay, který sleduje hlasy uživatelů, když přidají položku do svého seznamu sledování.

WatchCount.com uvádí počet pozorovatelů a zahrnuje hodnocení i jedinečné možnosti vyhledávání.

Použitím tohoto webu k prozkoumání nejvyšších počtů sledovaných položek můžete zúžit seznam potenciálních položek k prodeji a cílit na nejoblíbenější možnosti prodeje na Amazonu.

Použijte Amazon Review k Najděte mezery na trhu produktů

Při rozhodování o tom, co položky, které byste si měli koupit za účelem prodeje na Amazonu, je důležité získat představu o tom, co zákazník chce. Prodejci mohou mít čas a rozpočet pro cílové skupiny k získání zpětné vazby od zákazníků ohledně požadovaných produktů a toho, co se jim líbí a nelíbí. To ale nefunguje u všech prodejců.

Protože mnoho prodejců nemá na to čas ani rozpočet, je těžba zákaznických recenzí Amazonu včasným a nákladově efektivním způsobem, jak se rozhodnout, čím byste měli být prodej na Amazonu a proč.

Pokud uvažujete o prodeji konkrétního produktu, prozkoumejte recenze Amazonu a pamatujte na následující věci:

• O kterých položkách lidé běsní
• Hledejte nespokojené zákazníky pomocí konkrétní produkt
• Pomocí stížností upravte svůj potenciální produkt

Když se ponoříte do recenzí Amazonu, získáte z první ruky pohled na to, co lidé na určité osobě milují nebo nenávidí produkt. Tyto informace můžete vzít v úvahu, když se rozhodujete, jaké produkty prodat, a pokud byste měli provést nějaké úpravy produktu, který hodláte prodávat.

Vyhledejte v Alibaba produkty White Label

Chcete-li prodávat výrobky s bílou značkou, musíte nejprve zjistit zjistit, jaké typy produktů s bílou etiketou jsou velkými prodejci.

Toho lze dosáhnout kontrolou nejlepších návrhů produktů s etiketami produktů a zahájením značky o hodnotě 100 000+ dolarů.

Jakmile víte, jaké nápady na produkt jsou nejlukrativnější pro prodej na Amazonu, můžete je vyhledat na Alibaba.

Hledání v Alibabě je skvělý způsob, jak najít produkty s bílým štítkem, které se prodávají, a ty, které budou horkými předměty k prodeji na Amazonu.

Když navštívíte Alibabu Najdu produkty všeho druhu nabízené zámořskými dodavateli. Prozkoumejte produkty na Alibabě a najděte ty nejprodávanější položky, které můžete nabídnout.

Podívejte se na nejprodávanější kategorie Amazonu

Jaký je jeden z nejlepších způsobů, jak přijít s nápady na produkty? Podívejte se na seznam nejprodávanějších produktů Amazonu!

Vzhledem k tomu, že na Amazonu budete prodávat své zboží, má smysl sledovat, s čím prodejci Amazonu dosahují velkého úspěchu, pokud jde o prodej zboží na webu.

Od hraček a her po elektroniku, vy Když navštívíte sekci Nejprodávanější, uvidíte nejlepší horké prodejce na Amazonu.

Pokud budete vědět, které položky jsou nejprodávanější na Amazonu, pomůže vám to nasměrovat správným směrem, když vyberete svůj inventář, který chcete na Amazonu prodat.

Zkombinujte tento tip s # 2 (ahrefs tip) a přijdete s několika zajímavými nápady.

Použijte Jungle Scout k vyhledání výklenků s nízkou obtížností

Chcete si vybrat produkt, který má nízkou konkurenci. JungleScout.com nabízí způsob, jak zadat klíčové slovo spojené s vaším produktem a zjistit, zda se jedná o místo s nízkou obtížností.

Tato stránka usnadňuje a zefektivňuje online průzkum produktů a pomůže vám rozhodnout, co prodávat na Amazonu.

Nalezení nejlepšího mezerového trhu je určeno různými aspekty, včetně dostatečné poptávky, nízké konkurence, fyzických příležitostí k produktům a dalších příležitostí ke zpeněžení.

Když se váš produkt setká Díky těmto funkcím si můžete být jisti, že si vyberete produkt k prodeji na Amazonu, který spadá do kategorie výklenků s nízkou obtížností.

Reverse Engineer Největší obor Amazon Affiliate Publishers

Chcete-li zaměřit svůj úsilí o produkty, které se pravděpodobně budou prodávat, pokuste se odhalit, kam hlavní hráči tlačí provoz na Amazon. Koneckonců, mají vytvořeny obrovské marketingové a analytické týmy, aby neztrácely čas s produkty, které se neprodávají. Využijte jejich výzkumu!

Průvodce krok za krokem k vyhledání osvědčených produktů:

1. Najděte ve svém prostoru velké vydavatele a vložte jejich doménu do webového průzkumníka Ahrefs.
2. Klikněte na odchozí odkazy.
3. Řadit podle propojených domén a zjistit, kolik odkazů odesílají do Amazonu.
4. Do těchto odkazů se dostanete hlouběji prostudováním textu ukotvení, abyste zjistili, na které produkty odkazují. .

V screenshot výše, uvidíte, že jsem použil Ahrefs k identifikaci stránek Amazonu, na které MensHealth.com posílá své diváky. Téměř jistě vydělávají provizi z tržeb Amazon, které generují. Takže se všemi svými odbornými znalostmi v oboru posílají zákazníky do „nejlepších sluchátek pro práci“.

A tyto položky jsou kolem 180 $ – což znamená pěkný kus změny, která vygeneruje provizi za přidružení. na konci prodeje. Použijte takovéto stopy, abyste skočili do hlavy hlavních hráčů ve vašem prostoru.

Také byste měli zvážit, zda v jakých obdobích let se zboží nejlépe prodává. Je sezónní ? Možná nebudete chtít investovat spoustu času do něčeho, co se dobře prodává jen několik měsíců v roce. Nebo se možná rozhodnete, že ten šílený objem stojí za měsíce hladomoru.

Výzkum Populární témata v Trendech Google

Výzkum Trendová témata na Googlu vám mohou pomoci zúžit možnosti produktů, které vám při prodeji na Amazonu vyletí ven.

Trendy Google zvýrazňují oblíbené produkty a jejich zohlednění vám pomůže vybrat produkt klobouk prodává.

Nezáleží na tom, jakou mezeru chcete zacílit na to, aby se váš produkt prodával na Amazonu. Podíváme-li se na nejnovější trendy Google, získáte představu o nejprodávanějších prodejcích v široké škále kategorií.

Google Trends je oblíbený výzkumný nástroj, který byste měli používat k vyhledání ideálních položek pro prodávat prostřednictvím Amazonu.

Power Procházet výpisy Amazon s rozšířením pro Chrome

Dalším způsobem, jak si vybrat nejprodávanější produkt, je napájení procházet výpisy Amazon pomocí rozšíření Google Chrome.

Existuje poměrně málo rozšíření Google Chrome, která prodejci Amazonu používají k průzkumu produktů a určování toho, jak dobře se tyto produkty budou na Amazonu prodávat. Mezi nejvýznamnější rozšíření pro Chrome patří:

• Jungle Scout
• Unicorn Smasher
• AMZScout Pro
• SellerApp
• Helium 10
• AMZ Base
• AmazeOwl

Pokud používáte některou z výše uvedených rozšíření pro Chrome, můžete procházet Amazon výpisy rychle a plně a určovat, jaké produkty by měly být na seznamu vašeho prodejce. Kromě rozdělení podle nejprodávanějších prodejců můžete porovnat ceny produktů, odhadnout tržby, ponořit se do projekcí tržeb a zvážit statistiky klíčových slov.

Jak se rozhodnout, co prodat na Amazonu

Jakmile znáte způsoby, jak najít produkty k prodeji na Amazon se musíte rozhodnout, co budete prodávat prostřednictvím tržiště Amazon.

Možná už máte představu o tom, co chcete prodat, a máte data na podporu prodeje tohoto typu produktu. Nebo možná stále zvažujete své možnosti a potřebujete další pomoc v tomto oddělení. Pokud druhá kategorie zní jako vy, existují konkrétní způsoby, jak se rozhodnout, co prodat.

• Použití údajů: objem vyhledávání Amazon, objem vyhledávání Google, konkurence, obtížnost SEO, údaje o tržních trendech.
• Analýza ziskovosti: Jak se porovnávají vaše velkoobchodní ceny s maloobchodními? Máte alespoň 40% marži?
• Přítomnost velkých značek: Existují již zavedené značky, které již prodávají produkty v tomto výklenku?

Pojďme se ponořit do každé z nich více podrobně.

Porovnat nápady na produkt pomocí dat

Před výběrem produktu nebo produktů k prodeji online chcete porovnat své nápady na produkt pomocí konkrétních údajů.

Kontrola dostupných údajů vám pomůže zjistit informace, jako je objem vyhledávání, klíčová slova a další, které vás připraví před prodejem na Amazonu.

Objem vyhledávání produktů

Pokud vás zajímá, jaký web, Amazon nebo Google, je pro vyhledávání produktů oblíbenější, je tu konfliktní data. S ohledem na to tedy chcete porozumět objemu vyhledávání obou.

Porovnáním objemu vyhledávání Amazon i Google zajistíte, abyste měli jasný a věrný obraz o tom, jaké produkty lidé hledají online a co byste měli začít prodávat na Amazonu.

Objem vyhledávání Google

Chcete-li při zúžení možností na produkty, které budete prodávat, mít na paměti objem vyhledávání Google.

Když víte, co lidé kupují, můžete se rozhodnout, jaké položky z vašeho internetového obchodu vyletí nejrychleji.

Objem vyhledávání Google měří celkový počet vyhledávání provedených pomocí vyhledávání. motory. Ty se zaznamenávají jako průměrný měsíční objem za posledních 12 měsíců. Tato data jsou rozhodující pro to, abyste je mohli při výzkumu produktů považovat za jeden z vašich rozhodujících faktorů a umožňují vám vybrat ten správný produkt k prodeji na Amazonu.

Obtížnost klíčových slov

Chcete vybrat nejvýnosnější klíčová slova s nejnižší konkurencí. Abyste to mohli udělat správně, potřebujete online nástroj, který vám pomůže shromáždit data a připravit vás na prodej na Amazonu.

SEMScoop je bezplatný online nástroj, který analyzuje obtížnost klíčových slov a konkurenci.

Tento slibný nováček nabízí bezplatný tarif a tarif za výhodné ceny s tarifem až 10 USD měsíčně. Cenové plány jsou dobrou volbou, pokud plánujete SEMScoop používat často při každodenním jednání vaší firmy.

Objem vyhledávání Amazon

Kromě objemu vyhledávání Google budete chtít prozkoumat i objem vyhledávání Amazon. To je obzvláště důležité, protože toto je platforma, na které budete prodávat.

Úroveň konkurence na Amazonu a počet prodejců na Amazonu

Poté, co uvidíte, jaké produkty lidé na Amazonu hledají, dalším krokem je zkoumání konkurence mezi prodejci Amazonu pro tento typ produktu.

Když víte, kolik prodejců nabízí konkrétní produkt na Amazonu, můžete zjistit, zda je úroveň konkurence vysoká nebo nízká a zda stojí za to pokusit se vstoupit na trh s tímto konkrétním produktem a prodávat na Amazonu.

Složené roční tempo růstu (CAGR)

Složené roční tempo růstu (CAGR) je míra návratnosti, která je potřebná k tomu, aby investice zaznamenala růst od začátku zůstatek na konečný zůstatek. Předpokládá se, že realizované zisky jsou reinvestovány na konci každého roku během životnosti investice.

CAGR není skutečná míra návratnosti, ale představuje míru, o kterou by investice vzrostla, kdyby se tak stalo. takže stejným tempem každý rok se zisky reinvestovanými na konci každého roku.

CAGR vám pomůže určit, zda je možný dlouhodobý růst trhu. Pokud ne, možná budete chtít tento produkt umístit na poličku a podívat se na další nápady na produkty pro váš prodejní web Amazon.

Informace o CAGR můžete sestavit provedením následujících kroků:

1. Vyhledávejte na Googlu a objevujte dokumenty průzkumu trhu: Při vyhledávání použijte slova jako „růst trhu klíčových slov“ nebo „klíčové slovo CAGR“.
2. Kupte si dokument průzkumu trhu nebo vyhledejte další informace zdarma: Můžete se rozhodnout utratit peníze za nákup jednoho z dokumentů průzkumu trhu, které jste našli ve svém hledání. Nebo můžete dál hledat bezplatné informace.

Použijte data CAGR ke srovnání nápadů a k ověření růstu trhu: Jakmile budete mít data CAGR, zapište je písemně. Tyto informace použijte jako součást rozhodnutí, zda můžete na konkrétních produktech vybudovat úspěšnou značku.

Potenciální velikost trhu

Při pečlivém zvažování nápadů na produkty musíte hledat při potenciální velikosti trhu. Jak velký může být tento podnik? Existuje poptávka po vašem produktu? Byla v minulosti poptávka po vašem produktu? Jaké jsou změny ve velikosti trhu?

Když zvážíte všechny tyto otázky, než začnete prodávat na Amazonu, můžete se podívat do budoucnosti a získat představu o tom, jak úspěšný bude tento produkt a zda bude prodat nebo selhat.

Před nákupem zkontrolujte potenciální marže

Než vytáhnete kreditní kartu a začnete nakupovat produkty odkudkoli, musíte se podívat na potenciální marže.

To znamená srovnání velkoobchodních a maloobchodních cen. Chcete pro své výrobky získat nejlepší kupní cenu, takže zkoumání tohoto aspektu je nutností.

Porovnejte velkoobchod Alibaba s maloobchodními cenami Amazonu a zjistěte, které ceny by vám nejvíce prospěly.

Měli byste také určit, zda je AliExpress nebo Alibaba dobrou volbou.

Dobrou zprávou je, že existují možnosti, pokud jde o nákup nejméně nákladných produktů a získání největší marže při prodeji na Amazonka. Zda si vyberete velkoobchodní nebo maloobchodní prodejce, kteří vám s tím pomohou, bude určeno, jakmile provedete malý průzkum tohoto tématu.

Vyvarujte se velkých značek, zejména Amazonu

Když se zaměřujete na konkrétní kategorii produktů určených k prodeji na Amazonu, vyhněte se kategoriím, které uspokojují velké značky, zejména značky Amazon.

Když vstoupíte na trh soutěžíte s velkými značkami prodávajícími na Amazonu, připravujete se na selhání nebo alespoň na méně lukrativní trh produktů.

Jako malá firma se chcete postavit proti konkurenčnímu prodeji na Amazonu to je podobné vašemu podnikání … jiným malým podnikům. Tímto způsobem budete mít větší šanci prosadit se u konkurence a rychleji prodávat svůj inventář.

Jak začátečníci prodávají na Amazonu?

Jakmile víte, co produktů, které budete prodávat na Amazonu, budete si muset založit účet, abyste mohli začít nabízet své zboží prostřednictvím tržiště Amazon.

Nastavení účtu prodejce Amazn je snadné. Musíte jen dodržet čtyři jednoduché kroky:

1. Navštivte stránku služeb na Amazonu: https://services.amazon.com/
2. Přejděte do dolní části na stránce a v části Řešení vyberte možnost „Prodávat na Amazonu“
3. Vyberte, zda chcete prodávat jako jednotlivec nebo jako profesionál. Pro jednotlivce platí Amazon 0,99 $ za prodej. Pro profesionály vy Budu platit 39,99 $ měsíčně plus další přidané prodejní poplatky. Viz poplatky prodejců Amazonu.
4. Vyplňte informační list a jste na dobré cestě k prodeji svých produktů na Amazonu.

Složitá část není registrace k prodeji na Amazonu. Zdlouhavá část je provádění výzkumu produktů a výběr produktu, u kterého je nejvyšší pravděpodobnost, že pro vás bude při prodeji na Amazonu úspěšný.

Když se zaregistrujete k prodeji na Amazonu, budete mít přístup k mnoha prodejním nástrojům, které vám při tom pomohou.

Mohu na Amazon vyslat loď?

Krátká odpověď je ano, ale skutečná odpověď je ne. Zmatený? Nebojte se, vše se stane jasným, až budete číst dál.

Většina lidí si o dropshippingu myslí, že budou někde sedět na ostrově a nebudou muset jednat se zákazníky nebo dodavateli . A to je přesně to, kam se dostanete, pokud se pokusíte o dropship na Amazonu.

Prodej na Amazonu umožňuje dropshipping, ale s tímto typem prodeje je spojeno mnoho pravidel.

Zde je několik příkladů pravidel dropshippingu pro Amazon:

• Staňte se prodejcem, který zaznamenává vaše výrobky
• Musíte se identifikovat jako prodejce na všech obalech produktů
• Na svých obalech neidentifikovat žádného zasilatele zásilky
• Odpovědnost za veškerá vrácení zákazníků
• Dodržujte všechny podmínky prodejce Amazon

Pokud chcete předat spoustu povinnosti prodejce vůči jiné straně, možná se budete chtít zaregistrovat na Amazon FBA. S obchodem Amazon FBA ukládáte své produkty v centrech plnění Amazon a tým Amazon produkty vyzvedne, zabalí, odešle vašim zákazníkům a také poskytne zákaznický servis pro tyto dodávané produkty. Mnoho prodejců používá pro svůj prodej Amazon FBA.

Amazon FBA nabízí prodejní pomoc typu „vše v jednom“ a prodejcům usnadňuje svěřit mnoho prodejních povinností ostatním. Když tyto úkoly svěříte týmu Amazon FBA, používáte metodu, kterou mohou znát efektivně. Splnění ze strany Amazonu vám práci trochu usnadní.

Chcete-li vydělat peníze na Amazonu nebo v jakékoli firmě, potřebujete určité věci

Ještě než začnete mít vizi hrstky hotovosti Chcete-li vydělat peníze na Amazonu nebo v jakémkoli podniku, musíte z kontrolního seznamu zaškrtnout několik věcí:

• Musíte rozumět skutečným nákladům na produkt
• A dostatečná hrubá marže (minimálně 20% po všech nákladech na produkt)
• Určete své celkové náklady na spuštění
• Zjistěte bod zvratu
• Předpovězte své příjmy
• Implementace marketingu založeného na výkonu na základě projekcí výnosů
• Musíte přesunout inventář – pokud inventář neposunete, přijdete o peníze kvůli nákladům na produkt a poplatkům za skladování

Je pro vás Amazon Business to pravé?

Takže teď, když máte základní znalosti o tom, jak si vybrat ziskové produkty, a dokonce i h Jak začít na Amazonu, je pro vás podnikání v Amazonu to pravé?

Když se rozhodujete, zda je podnikání v Amazonu tou správnou cestou, měli byste vědět, že prodej na Amazonu poskytuje skvělý způsob, jak začít prodej online. To platí zejména v případě, že se nechcete zabývat technologií.

Prodej na Amazonu, ať už se jedná o plnění úkolů sami, nebo pomocí Amazon FBA, bude nejvýhodnější, pokud můžete představit produkt, který má odlišné funkce.

To znamená, dokud Jeff Bezos najde váš produkt.

Vzpomínáte si, jak Jeff Bezos připustil, že prodejci Amazonu si v roce 2018 kopali do zadku?

Vzpomeňte si na dopis od Jeffa Bezose akcionářům uvedený dříve v tomto článku, kde řekl Amazon prodejci třetích stran kopali do zadku prodejci první strany? Pokud ne, je zde připomenutí:

Zde je návod, jak reagoval na konkurenci, která ho přiměla k tomu, aby to řekl.

Krátce po tomto přijetí Amazon přidal 157 značek soukromých značek. Tímto přidáním se celkový počet zvýšil na 450.

Pokud jde o jeho bankovní účet, ten muž se nepořádá!

Čistě Amazonský obchod není dlouhodobá hra

Musíte mít na paměti, že prodej na Amazonu jako prodejce všeho druhu nebo výhradně pomocí Amazon FBA není dlouhodobým krokem.

S rostoucí konkurencí se prodej na Amazonu ještě zintenzivní. Čím více konkurentů má vaše firma na Amazonu, tím menší je pravděpodobnost, že dosáhnete obrovských zisků. Andrew Youderian z této výzkumné studie prodejce týkající se elektronického obchodování.

Díky tomu budete chtít roztáhnout křídla a vystoupit z Amazonu. Prodej na Amazonu je nejprve dobrá prodejní metoda, ale neměla by to být trvalá věc. A je důležité vědět, že značky, které investují mimo Amazon, mají vyšší míru ziskovosti.

Pracoval jsem s úspěšnými značkami na Amazonu, které si mě najaly, abych jim pomohl vystoupit z Amazonu a zahájit lukrativní prodejní kariéru prostřednictvím jiných cest. Nikdy to nebylo naopak. Nikdo mě nepožádal, abych jim pomohl zahájit profesionální podnikání na Amazonu.

Možná proto, že spuštění stávající značky na Amazonu je docela snadné. Vyžaduje to pouze cenovou strategii Amazonu, odeslání produktu do FBA a integraci s Amazonem pouze aplikaci nebo pluginem. Tuto možnost mají například Shopify i BigCommerce. Stačí jej zapnout, jakmile budete mít své API a připravit se na prodej na Amazonu.

Navíc zjistíte, že další možnosti poskytují méně riskantní a lukrativnější možnost, kterou je třeba zvážit. Jedním z příkladů je možnost affiliate marketingu společnosti Amazon, která vám umožní proniknout do peněžního ekosystému elektronického obchodování Amazon.

Snažit se konkurovat Amazonu je prohraná bitva. Se službou Amazon Prime již mají přístup k milionům uložených kreditních karet pro snadný prodej jedním kliknutím. Je to ale kanál, který stojí za to prozkoumat, pokud chcete začít rychle.

Jste blíže k tomu, co byste měli prodávat na Amazonu?

Doufám, že se vám můj průvodce hledáním produktů k prodeji na Amazonu líbil. Pokud se budete řídit mou radou, zvýšíte své šance na příjemné ziskové rozpětí a snížíte počet cest do obchodu za účelem nákupu Advilu. Není nic horšího, než prodávat produkt na Amazonu stovky hodin, jen aby zjistil, že ho zákazníci nechtějí, nebo vás přehlušuje významná značka. Než začnete, ujistěte se, že rozumíte poplatkům společnosti Amazon.

Rovněž se ujistěte, že rozumíte tomu, že podnikání společnosti Amazon je založeno na hledání populárních produktů, jejich soukromém označování a následném podbízení konkurence. Pokud tedy chcete dlouhodobě uspět v elektronickém obchodování, musíte prodávat na svém vlastním webu nebo využívat affiliate marketing společnosti Amazon. Jinak vás Amazon nakonec utopí.

Při výběru toho, co prodávat na Amazonu, je JungleScout mým nejlepším go-to nástrojem.