Beratungsgebührensätze | Beraterhonorare

Beratungshonorare, Beratungshonorare… Wie legen Sie die Beratungshonorare fest? Hier finden Sie eine Anleitung zum Festlegen der Beratungsgebühren. (Dies gilt auch für diejenigen, die sich fragen, wie Beratungsgebühren festgelegt werden sollen – ein unabhängiger Berater ist immer noch eine Beratung und ebenso ein Freiberufler!)

Wenn Sie Berater werden, müssen Sie Beratungsgebühren festlegen. Beratungsgebühren und -gebühren können auf verschiedene Arten berechnet werden. Hier sind einige Informationen, die Ihnen helfen sollen, herauszufinden, was Kunden einem Berater zahlen sollten (einige Kunden sind jedoch immer noch anfällig für einen Schock durch Beratergebührenaufkleber). Vor diesem Hintergrund können Sie typische Beraterraten bestimmen – welche Unternehmen Berater für ihre Stunden, Tage, Projekte und Expertenmeinungen bezahlen. Beachten Sie, dass Ihre persönlichen Erfahrungen und Ihr Hintergrund Einfluss darauf haben können, wie Sie Ihren Tarif festlegen.

Die wichtigsten Strategien für die Festlegung der Beratungsgebühren umfassen:

1. Verdoppelung / Verdreifachung Ihres Stundenlohns
2. Verwenden eines Tagessatzes für die Beratung
3. Festlegen von Beratergebühren durch das Projekt
4. Festlegen von Beratungsgebühren basierend auf der Leistung
5. Festlegen von Beratergebühren für die strategische Verwendung Daten aus dem wirklichen Leben
6. Aufladen der Gebühren aller anderen
7. Umstellung auf lösungsbasierte Gebühren

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Hauptstrategien für die Festlegung von Beratungsgebühren

1. Verdoppeln / verdreifachen Sie Ihren Stundenlohn als Grundlage für Beratungsgebühren.

Um Gebühren festzulegen, nehmen einige Berater einfach den Stundenlohn (plus Leistungen), den sie verdienen würden, wenn sie für eine andere Person am Gehalt arbeiten, und verdoppeln ihn dann oder verdreifachen. Wenn Sie dies tun, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass die Verdreifachung Ihres Stundenlohns der beste Schritt ist. Einige Berater wählen einen dreifachen Satz aufgrund der sogenannten Drittelregel – ein Drittel entfällt auf Ihren Reallohn, ein Drittel auf Ausgaben und ein Drittel auf Verwaltung, geringe Auslastung und Forderungsausfälle. Es ist ziemlich einfach zu rechnen, was auch ein Grund dafür ist, dass es beliebt ist. (Wenn Sie Hilfe bevorzugen, verwenden Sie für diesen Schritt unseren Stundensatzrechner.)

Nehmen wir an, Sie verdienen 60.000 USD pro Jahr plus Sozialleistungen und erhalten vier Wochen bezahlten Urlaub.

(60.000 USD Gehalt + 15.000 USD Leistungen) / (48 Wochen * 40 Stunden) =

= 75.000 USD / 1920 = 39,06 USD

Wenn Sie dies verdreifachen, sollte Ihre Beratungsgebühr etwa 120 USD betragen eine Stunde. (Oder 39,06 x 3 US-Dollar = 117,18 US-Dollar, gerundet auf 120 US-Dollar pro Stunde.)

Ich empfehle, auf das nächste 5-Dollar- oder 10-Dollar-Vielfache aufzurunden, da eine Gebühr von 78 US-Dollar pro Stunde oder 117 US-Dollar seltsam erscheint. Und während dies für bestimmte Big-Box-Discounter funktioniert, ist es wahrscheinlich nicht der Ansatz, der für eine unabhängige Beratung funktioniert.

Dies setzt natürlich voraus, dass Sie einen Stundensatz für Ihre Beratungsdienste verwenden. Viele Leute berechnen einen Stundensatz, berechnen ihn jedoch tatsächlich nach einem halben Tag, einem Tag, einem Projekt oder einer anderen Vereinbarung.

2. Festlegen eines Tagessatzes für die Beratung (Tagessatz für die Beratung)

Um einen Tagessatz festzulegen, multiplizieren Sie einfach die Stunden, die Sie an einem Tag arbeiten, mit dem Stundensatz aus dem obigen Beispiel.

8 Stunden * 80 USD Stundensatz = 640 USD pro Tag

3. Festlegen der Beratergebühren nach Projekt

Einige Berater legen ihre Preise nach Projekt fest. Sie schätzen die Anzahl der Stunden, die sie voraussichtlich für ein Projekt aufwenden werden, und multiplizieren sie dann mit ihrem Stundensatz.

Einige Berater legen ihre Projektgebühren jedoch anhand des Werts fest, den der Kunde aus den Ratschlägen des Beraters ableitet. Es gibt einen alten Witz über den Physiker Niels Bohr, der dieses Prinzip veranschaulicht.

Die Maschine eines Unternehmens fällt aus. Der Firmeninhaber, ein alter Kumpel von Niels Bohr, bittet den Physiker um Hilfe bei der Reparatur.

Bohr untersucht die Maschine. Er zeichnet ein X auf die Seite und sagt: „Schlagen Sie es hier mit einem Hammer.“

Der Mechaniker des Unternehmens schlägt mit einem Hammer auf die Maschine. Es tritt in Aktion. Der Eigentümer des Unternehmens dankt Niels Bohr ausgiebig und schickt ihn auf den Weg.

Ein paar Tage später erhält der Besitzer von Bohr eine Rechnung über 10.000 US-Dollar. Schockiert ruft der Besitzer Bohr an!

„Niels! Was ist diese 10.000-Dollar-Rechnung? Sie waren nur 10 Minuten hier! Senden Sie mir eine detaillierte Rechnung. “

Bohr erklärt sich bereit, die Rechnung zu senden. Einige Tage später öffnet der Eigentümer des Unternehmens eine neue Rechnung.

RECHNUNG
Zeichnen Sie X auf die Seite Ihrer Maschine $ 1
Wissen, wo Sie die X $ ablegen sollen 9.999
———————————————
Insgesamt 10.000 USD

Wenn Sie den Wert Ihrer Arbeit kennen, können Sie Ihre Gebühren erheblich festlegen.

4. Festlegen von Beratungsgebühren basierend auf der Leistung

Einige Kunden bieten Beratern einen Anteil an zukünftigen Einnahmen, Gewinnen oder Provisionen an, wodurch der Berater zu einem Pay-for-Performance-Modell gezwungen wird. Andere bieten dem Kunden eine Provision an.Wieder andere bieten eine Bezahlung an, die auf den Ergebnissen der Arbeit des Beraters basiert. Leistungsabhängige Beratungsgebühren bergen mehrere Risiken. Beispielsweise kann sich die Leistung des Unternehmens in anderen Bereichen auf den Bereich auswirken, in dem Sie gemessen werden. Es kann Monate oder länger dauern, bis die Ergebnisse der Arbeit angezeigt werden. Dies bedeutet, dass der Berater über einen längeren Zeitraum keine Einnahmen erzielt, wodurch das Unternehmen effektiv ein zinsloses Darlehen erhält. Das Unternehmen arbeitet möglicherweise nicht mit Ihnen zusammen, um Ihre vollständigen Empfehlungen umzusetzen, was Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, das von Ihnen projizierte Potenzial zu erreichen. Darüber hinaus kann es schwierig sein, zu überprüfen, ob der Client die Ergebnisse manipuliert hat. Können Sie sicher sein, dass Ihre Ergebnisse korrekt gemeldet werden? Am wichtigsten ist, dass Sie den Fokus von einer qualitativ hochwertigen Planung auf kurzfristige Gewinne verlagern. Wenn Sie im Wesentlichen Partner werden, indem Sie das Risiko des Kunden teilen, verlieren Sie Ihre Objektivität. Suchen Sie zumindest einen Basiszinssatz plus Leistungslohn oder Eigentumsanteil. Das Festhalten an Eventual- und leistungsabhängigen Gebühren öffnet eine Dose Würmer.

5. Strategische Festlegung von Beratungsgebühren anhand realer Daten

Diese Strategie umfasst mehrere Schritte:

Festlegen einer Beratungsgebühr basierend auf Arbeitstagen

Bei dieser Berechnung basieren Ihre Gebühren auf Arbeitstagen pro Jahr.

52 Wochen pro Jahr

Warten Sie sechs Wochen für Urlaub, Urlaub und Krankheit.

= 46 Wochen

46 Wochen x 40 Stunden = 1840 Stunden pro Jahr

Beachten Sie, dass dies etwas genauer ist als die Schätzung der Stunden, die wir zuvor verwendet haben

Bestimmen Ihrer abrechnungsfähigen Stunden als Teil Ihrer Beratungsrate

Wie oben erwähnt, stehen Ihnen jedes Jahr 1840 Arbeitsstunden zur Verfügung. Wie viel Prozent Ihrer Zeit wird jedoch für Arbeit aufgewendet, die Geld einbringt, im Gegensatz zu Arbeit, die Ihnen hilft, Kunden zu finden, für die Sie jedoch nicht bezahlt werden?

100% mögliche Stunden

– 20% für Verwaltung, Besorgungen, Papierkram usw.

– 20% für Marketing, Netzwerkveranstaltungen und Website-Management usw.

– 10% für andere nicht abrechnungsfähige Arbeiten ausgegeben
————

50% haben tatsächlich für die Bezahlung gearbeitet

1840 Stunden x 50% Auslastungsgrad = 920 abrechnungsfähige Stunden

Beachten Sie, dass Sie möglicherweise 40 Stunden pro Woche arbeiten, aber nicht unbedingt für die gesamte Zeit verfügbar sind. Im obigen Beispiel sind es 920 Stunden.

Berücksichtigung der Forderungsausfallquote als Teil Ihrer Beratungsgebühr

Trotz Ihrer besten Absichten werden Sie nicht alle Ihre Kunden bezahlen. Einige werden Wochen oder Monate brauchen, um zu bezahlen, aber ein kleiner Prozentsatz wird niemals die Rechnung bezahlen. Berücksichtigen Sie dies bei der Festlegung Ihrer Gebühren.

Inkassorate: 95%

920 Stunden x 95% = 874 Stunden

Weil ich Verträge verwende und fleißig bin Im Anschluss ist meine Sammelquote fast 100%. Die Wirtschaftlichkeit und die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen gründen, können jedoch zu einer nicht perfekten Sammelrate führen, und es ist besser, entsprechend zu planen.

Lohnsatz als Grundlage für Beratungsgebühren

Wie viel würden Sie verdienen, wenn Sie ein Gehalt in einem Unternehmen erhalten würden?

60.000 USD Grundgehalt + 15.000 USD an Leistungen = 75.000 USD Gehalt

Gehalt / abrechnungsfähige Stunden = stündliche Beratungsgebühr

75.000 USD Gehalt / 874 abrechnungsfähige Stunden = 85,81 USD

Gemeinkosten für Berater

Wenn Sie ein Beratungsgeschäft haben, das reinen Gewinn bringt, müssen Sie sich möglicherweise keine Gedanken über Gemeinkosten machen. Die meisten Berater müssen jedoch Folgendes berücksichtigen:

• Miet- oder Hypothekenzinsen
• Versorgungsunternehmen
• Wartung und Instandhaltung
• Grundsteuern
• Internet
• Telefon
• Handy
• Bürogeräte
• Internetverbindung
• Laptop oder Desktop-Computer
• Drucker
• Versand und Porto
• Drucker Toner / Tinte
• Heimbürozubehör
• Papier
• Schreibwaren
• Visitenkarten
• Buchhaltung (wenn Sie nicht Ihre eigenen machen)
• juristische Dienstleistungen (in einigen Fällen)
• Büromöbel – Schreibtisch, Schrank, Stuhl, Regale, Bücherregal, Aktenschrank, Beleuchtung usw.
• Geschäftslizenzen und -genehmigungen
• Versicherung – Gesundheit, Leben, Behinderung, Haftung usw.
• Kfz-Versicherung, Wartung, Gas, Leasing
• Werbung und Marketing
• Abonnements
• Berufsverbände
• Mahlzeiten und Unterhaltung für berufliche Zwecke
• Weiterbildung
• Professionelle Meetings, Konferenzen und Messen
• Reinigungsmittel und Reinigungsdienste
• Sonstiges

Teilen Sie die Gesamtkosten Ihrer Gemeinkosten durch Ihre Abrechnung Stunden:

5.000 USD Gemeinkosten / 874 Stunden = 5,72 USD

5,72 USD Gemeinkosten + 85,81 USD Gebühr = 91,53 USD Gebühr

Gewinnspanne und Beratungsgebühren

Als Berater gehen Sie ein Risiko ein und führen ein Unternehmen. Es ist also vernünftig, eine Gewinnspanne für Ihre Gebühren zu erwarten. Berater erhöhen ihre Gebühren normalerweise um 10% bis 33%.

91,53 USD + 25% Aufschlag = 114,41 USD

Da Berater dazu neigen, auf die nächsten 5 USD zu runden, ergibt unser Beispiel einen Stundensatz von 115 USD.

6. Aufladen der Gebühren aller anderen für die Beratung

Dieser letzte Tipp mag albern erscheinen, aber manchmal ist es wirklich sinnvoll, die Kosten aller zu berechnen sonst Gebühren für die Beratung. Es kommt darauf an, was der Markt tragen wird und was Ihre Konkurrenten tun. Wenn Sie sich anstellen, indem Sie das Gleiche wie alle anderen verlangen, signalisieren Sie, dass Sie ein würdiger (qualifizierter) Berater sind, der fair spielt. Sie stellen auch sicher, dass Sie den Basispreis für die Beratung in Ihrem Markt erhalten.

7. Wechsel zu lösungsbasierten Gebühren

Langfristig ist es besser, zu einem Modell zu wechseln, das den von Ihnen angebotenen Wert darstellt und es Ihnen ermöglicht, über die Grenzen von hinauszugehen stundenweise aufladen. In meinem Leitfaden zu Beratungsgebühren werden die Schritte zum Übergang zu lösungsbasierten Gebühren ausführlich beschrieben.

Abschließende Überlegungen zum Festlegen von Gebühren

Unabhängig davon, wie Sie Ihre Beratungsgebühren festlegen, sollten Sie dies unbedingt tun Verwenden Sie einen Beratungsvertrag und eine Vereinbarung für Beratungsleistungen.

Die erstmalige Erstellung Ihrer Beratungsgebühr kann entmutigend erscheinen. Sobald Sie jedoch eine Strategie gefunden haben, an die Sie wirklich glauben, können Sie loslegen. Möglicherweise möchten Sie Ihre Entscheidung von Zeit zu Zeit unter Berücksichtigung Ihrer Erfahrungen, Ihres Kundenfeedbacks und sogar der Aktivitäten Ihrer Konkurrenten überprüfen. Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie stets über die Verwaltung des Scope Creep informiert sind.

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Beiträge zum Festlegen von Beratungsgebühren und Tarife

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• Abrechnung der Reisezeittarife für Beratungsprojekte.
• Beispiel einer Beratungsrechnung
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„Festlegen der Beratungsgebührensätze“ von Become a Consultant Blog unter ConsultantJournal.com.