BCG Matrix

Die BCG Matrix ist ein bekanntes Managementmodell zur Analyse des Produktportfolios eines Unternehmens. „BCG“ steht für Boston Consulting Group, ein bekanntes Beratungsunternehmen, das sich entwickelt hat die BCG-Matrix in den 1970er Jahren.

Die BCG-Matix enthält die folgenden vier Komponenten:

• Sterne
• Cash Cows
• Hunde
• Fragezeichen (auch als Problemkinder bekannt)

In der BCG-Matrix werden Marktwachstum und Marktanteil der Produkte (oder Dienstleistungen) eines Unternehmens verglichen Auf diese Weise kann ein Unternehmen bestimmen, ob es in ein Produkt investieren oder ob es die Investition aufheben oder sogar ganz einstellen soll. Sehen Sie sich unten ein Beispiel für eine BCG-Matrix an.

Cash Cows – BCG Matrix Beispiel

Die Cash Cows in der BCG Matrix sind die Produkte, die seit einiger Zeit auf dem Markt sind endete in der sogenannten Reifephase des Produktlebenszyklus. Ein Produkt, das kann in der BCG-Matrix als Cash Cow eingestuft werden. Sie weist im Allgemeinen einen hohen Marktanteil, eine angemessene Marge und ein begrenztes Wachstum oder einen leichten Rückgang auf. Die Kosten sind gering. Die Produktionslinie wird weitgehend wieder hereingeholt, und es gibt nur begrenzte Investitionen in das Marketing. Bei Cash Cows ist es wichtig, dass Sie als Unternehmen den Gewinn optimieren. Sehen Sie sich also an, wie Sie beispielsweise Prozesse optimieren und damit Kosten senken können. Ein Beispiel für ein Produkt, das als „Cash Cow“ klassifiziert werden kann, ist die Energiesparlampe von Philips.

Sterne – BCG-Matrix-Beispiel

Die Sterne in der BCG-Matrix sind Produkte zu Beginn des Produktlebenszyklus. Das Wachstum und der Marktanteil sind hoch. Da sich das Produkt zu Beginn des Produktlebenszyklus befindet, sind die Margen normalerweise ebenfalls hoch. Es wird viel in Marketing investiert. Für ein Unternehmen ist es wichtig, Sterne zu haben. Hier können Sie viel Geld verdienen. Um beispielsweise Sterne zu erhalten, muss ein Unternehmen in die Produktentwicklung investieren. Wenn Sie als Unternehmen einen Star haben, muss die Strategie für dieses Produkt darauf abzielen, so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen. Ein Beispiel für ein Produkt, das in der BCG-Matrix als „Stern“ klassifiziert werden kann, ist die LED-Lampe von Philips.

Hunde – BCG-Matrix-Beispiel

Die Hunde in der BCG-Matrix sind Produkte am Ende des Produktlebenszyklus oder Produkte, die sich gegen die Konkurrenz behaupten mussten. Die Margen sind niedrig, der Marktanteil niedrig und der Markt wächst kaum oder schrumpft sogar. Das Unternehmen wird nicht mehr in Marketing investieren. Viele Unternehmen werden sich dafür entscheiden, das Produkt überhaupt nicht zu produzieren. Ein Beispiel, das in der BCG-Matrix als „Hund“ betrachtet werden kann, ist der Plasma-Fernseher von Philips.

Fragezeichen – BCG-Matrix-Beispiel

Die Fragezeichen in der BCG-Matrix sind die Produkte, deren Zukunft nicht ganz sicher ist. Das Marktwachstum ist hoch, aber der Marktanteil niedrig. Das Unternehmen muss die Wahl treffen: In Marketing investieren und versuchen, das Produkt zu einem „Star“ zu machen, oder das Produkt zum „Hund“ werden lassen oder mit anderen Worten aufhören zu investieren und das Produkt in Zukunft sogar zu stoppen. Die Strategie für Produkte, die als Fragezeichen gekennzeichnet wurden, muss entweder auf Wachstum (um das Produkt in einen Stern zu verwandeln) oder auf Kosteneinsparungen (um das Produkt in eine Cash Cow zu verwandeln) ausgerichtet sein. Ein Beispiel, das in der BCG-Matrix als „Fragezeichen“ betrachtet werden kann, ist das Tablet von Philips. Der Markt wächst sehr schnell, aber es braucht ein Vermögen im Marketing, um einen großen Marktanteil zu gewinnen. Das Fragezeichen wird in anderen Erklärungen zur BCG-Matrix manchmal als „Sorgenkind“ bezeichnet.

BCG-Matrix erstellen

Nachfolgend zeigen wir ein Diagramm, in dem Fragen erneut erläutert werden, wie um eine BCG-Matrix zu erstellen.

Erstellen einer alternativen BCG-Matrix

Die BCG-Matrix ist ein hervorragendes Werkzeug zur Analyse der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Sie können das Modell jedoch auch verwenden, um die Priorität für andere Angelegenheiten innerhalb eines Unternehmens zu bestimmen. Beispielsweise können Sie Ihr Kundenportfolio mithilfe der BCG-Matrix analysieren. Wie funktioniert das? Listen Sie alle Ihre Kunden auf und bestimmen Sie die Marge und das (potenzielle) Wachstum pro Kunde. Es wird schnell klar, welche Kunden echtes Geld verdienen. Die Kunden, mit denen viel Geld verdient wird und bei denen viel Wachstum zu erwarten ist, sind Ihre Stars. Kunden mit hohem Umsatz, geringeren Margen oder geringerem Wachstum können als Cash Cows eingestuft werden. Kunden, die möglicherweise viel Umsatz generieren können (z. B. weil es sich um ein großes Unternehmen handelt), bei denen jedoch relativ wenig verdient wird, können als Fragezeichen eingestuft werden. Sie können Hunde qualifizieren, die viel Arbeit kosten, bei denen es wenig Einnahmen gibt und bei denen es wenig Verdienstmöglichkeiten gibt. Vielleicht sollten Sie sich von diesen Kunden verabschieden und Ihre Verkaufs- und Marketingkraft nutzen, um mehr aus den Fragezeichen und den Sternen herauszuholen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Cash Cows nicht vergessen werden. Überlegen Sie, wie Sie den Gewinn dieser Kunden optimieren können.

Vergessen Sie auch nicht, diese Analyse von Zeit zu Zeit zu wiederholen. Kunden, die Sie zuerst als Fragezeichen qualifiziert haben und danach immer noch in dieses Segment fallen In einem Jahr müssen Sie sich möglicherweise als Hunde qualifizieren. Konzentrieren Sie sich auf Kunden, die Gewinne erzielen oder Wachstum erzielen können!

Als die Verkaufsergebnisse von Nokia Anfang 2000 zu sinken begannen, wurde die BCG-Matrix wurde auch dort verwendet. Leider verlief die Umsetzung des Ergebnisses nicht wie geplant und das Unternehmen fiel noch weiter in den Abgrund. Lesen Sie hier die gesamte Nokia-Geschichte.

Video mit einer Erklärung zur BCG-Matrix

Sehen Sie sich unten ein Video mit einer Erklärung zur BCG-Matrix an.